在調(diào)控政策影響下，二手房市場舉步維艱，滬上幾家知名二手房中介率先“轉(zhuǎn)向”，將目光轉(zhuǎn)向了一手代理。在價格縮水顯著的豪宅市場，往往是數(shù)家中介爭奪一個樓盤項目，拼力廝殺，奇招迭出。據(jù)記者了解，在二手業(yè)務萎縮、一手業(yè)務競爭激烈的市場環(huán)境下，滬上中介今年大多幾無盈利，有的甚至已經(jīng)發(fā)出預虧信號。在樓市調(diào)整帶動下的行業(yè)大洗牌中，“活下去”是這些中介公司今年的首要目標。
　　中介公司“圍剿”新房市場
　　如果你在國慶長假期間去過上海佘山，就會遇到這樣一幕：沿路十幾公里都會有不同的中介公司業(yè)務員手舉樓盤廣告標語促銷，或上前敲開車窗派發(fā)傳單。如果你走向某個售樓處，車子還沒停穩(wěn)，就會被一群中介業(yè)務員緊緊包圍，竟有“餓狼撲食”之勢。在滬上其他高端別墅聚集區(qū)也有類似情景上演。其中，降價干脆的別墅項目“長泰西郊花園”和“長泰東郊花園”由于價格直降30%而贏得了眾多知名中介公司的一致青睞，各大中介均派出大量人員駐場，七天“貼身肉搏”。
　　不僅是豪宅市場，普通住宅市場也有類似情況出現(xiàn)。近期，記者前往滬上幾家知名中介門店調(diào)查時均發(fā)現(xiàn)，中介業(yè)務員只要發(fā)現(xiàn)有客戶上門，幾乎都會首先力推其公司代理的新盤項目。“既然作為投資，不如買我們公司代理的南匯新盤吧，單價2萬多，跟三林的二手房價格差不多，還是新房。”當記者走進位于浦東三林的一家中介門店時，業(yè)務員立刻向記者推薦。而在浦東塘橋的一家中介門店里，記者同樣遇到這樣的情景，即便記者表達出明確的二手房購買意向，業(yè)務員仍然不厭其煩地推銷他們的新盤。
　　記者發(fā)現(xiàn)，以往幾次樓市低谷時期，中介對有購房意向的二手房客戶盯得很緊，不時電話聯(lián)絡、推銷房源，而在今年的樓市低谷期，中介往往先大力推銷新房，對二手房客戶常常是帶看幾次后就放棄了，重視程度大不如前。
　　“公司要生存下去，只能靠新房支撐，業(yè)務員要業(yè)績，也必須把精力都放在新房銷售上。
　　”漢宇地產(chǎn)一位分行經(jīng)理向記者透露，成交一套新房分銷代理所花費的精力只有二手房的四成左右，傭金還更多，所以業(yè)務員都愿意引導客戶買新房項目。二手房要成交，業(yè)務員必須“搞定”買賣雙方，還得跟蹤交易過戶、貸款辦理等整個流程，耗時長、費力大；而新房只要單方面說服客戶就可以，簽訂了預售合同后，下面的事都由開發(fā)商操心，省力多了。從傭金收入來看，雖然二手房買賣雙方須各交房款總價的1%，但市場不好的情況下傭金往往會打折；而新房分銷傭金在1.5%左右，這樣一比真是付出少，回報多。
　　而一些擁有海外資源背景的中介公司則獨辟蹊徑，開始代理國外及香港地區(qū)一手項目在滬銷售。例如近期臺資房產(chǎn)中介信義房屋就帶著日本東京多個地產(chǎn)投資項目來滬，并組織其門店積累的大量優(yōu)質(zhì)二手房客戶進行投資說明會，取得很好的推介效果。而中原地產(chǎn)等擁有港資背景的中介公司，今年以來也頻頻進行滬港兩地的不動產(chǎn)投資推介，以此開拓業(yè)務線，彌補二手房滯銷造成的業(yè)績損失。
　　今年中介代理恐難盈利
　　“令人擔心的是，二手房業(yè)務是房產(chǎn)中介的根本，如果沒有門店客戶資源，跟專業(yè)的一手營銷代理機構(gòu)相比，二手中介根本沒有優(yōu)勢。如果二手房這塊業(yè)務越來越萎縮，恐怕會令中介公司失了根本。”21世紀不動產(chǎn)上海區(qū)域市場部分析師黃河滔不無擔憂地向記者表示。
　　然而，即便是擔憂，在目前的市場情況下，“活下去”仍然是所有中介公司首先要考慮的問題。中原地產(chǎn)副總經(jīng)理唐振東向記者透露，今年年初，中原地產(chǎn)二手房業(yè)務部已有三成業(yè)務轉(zhuǎn)成了一手樓盤代理，如今，這個比例已經(jīng)達到五成，業(yè)務方向已從傳統(tǒng)的二手房業(yè)務轉(zhuǎn)向“剛需”類住宅樓盤、酒店式公寓以及商鋪的代理業(yè)務。黃河滔也透露，21世紀不動產(chǎn)上海區(qū)域的一手樓盤代理業(yè)績占比由之前的約25%提高至8月份的約45%，而在一手樓盤的業(yè)績中，商業(yè)物業(yè)的比例約為三成。
　　以往專注于高端住宅二手房銷售的德佑地產(chǎn)今年也開始進軍一手代理業(yè)務，業(yè)務占比從以往的1—2成上升到了目前的3—4成左右。漢宇地產(chǎn)更是“轉(zhuǎn)型”的激進派，其業(yè)績的60%—80%都來自于一手代理，而其中又有近一半來自于商業(yè)地產(chǎn)項目。
　　世聯(lián)地產(chǎn)、易居中國等一手營銷代理機構(gòu)的市場份額被中介公司蠶食嚴重，今年業(yè)績普遍不佳。為了搶占市場份額，易居不惜降低傭金沖擊市場，上海一手營銷代理的傭金點數(shù)普遍在1.2%—1.5%，而易居僅以0.6%—0.8%的傭金接項目，使得行業(yè)普遍傭金點數(shù)被壓低，生存狀況更加惡劣。
　　中介行業(yè)生存的日益艱難和競爭慘烈是樓市持續(xù)低迷的一個反映。今年樓市成交量總體萎縮，根據(jù)銷售金額提成的代理行業(yè)傭金收入本就縮水，再加上“眾人分羹”，惡性競爭激烈，今年行業(yè)利潤將被大大攤薄。據(jù)記者了解，今年前三季度中原地產(chǎn)傭金收入約在4億元左右，漢宇地產(chǎn)約為2億元左右。而刨去中介公司龐大的門店租金、人員工資等成本，今年滬上大型中介機構(gòu)可能沒盈利，有一家知名中介甚至還傳出已虧損1.5億元的消息。
　　目前的市場環(huán)境下，一二手房的聯(lián)動無疑是開發(fā)商與地產(chǎn)中介公司雙贏的生存之路。德佑地產(chǎn)分析師認為，對于房產(chǎn)中介而言，政策調(diào)控擠壓了二手房市場的生存空間，今后將越來越多地切入一手業(yè)務。一二手并重，將是滬上房產(chǎn)中介行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，更多的企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)型